探索安防行業(yè)新經(jīng)營(yíng)模式

中小安防企業(yè)的困局

　　過(guò)去傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式弊端顯現(xiàn)

　　筆者接觸過(guò)很多安防行業(yè)的友人，一起討論安防行業(yè)?！拔夜驹趧?chuàng)新上投入也不少，天天也在想著創(chuàng)新，可就是產(chǎn)品一拿到市場(chǎng)上，別家也有這個(gè)技術(shù)。比如說(shuō)我家生產(chǎn)的球機(jī)，能耐高低溫、并且還高清，對(duì)手也有這個(gè)功能。我家有綜合解決方案，別家也有類似的方案，甚至比我更好一點(diǎn)。”一位安防行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者如是說(shuō)。我告訴他“你自認(rèn)為在創(chuàng)新，但是市場(chǎng)認(rèn)為你的行為并不是創(chuàng)新?！?/p>

“2010年前公司的效益一直不錯(cuò)，但后來(lái)因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)能的急劇擴(kuò)大和更多投資者的增多，使得行業(yè)整體利潤(rùn)非常薄，有技術(shù)和實(shí)力的大企業(yè)還過(guò)得去，但中小企業(yè)只能打打價(jià)格戰(zhàn)。曾經(jīng)被認(rèn)為很賺錢(qián)的安防行業(yè)，表面上看出現(xiàn)在許多公司還依然風(fēng)光，但絕大多數(shù)中小企業(yè)的生存狀況，在價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)下，舉步維艱。特別是國(guó)內(nèi)兩大龍頭品牌商，運(yùn)用資本和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)三四年的擴(kuò)張，將無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的弱小企業(yè)排擠在外，使得中小型安防企業(yè)日子越來(lái)越不好過(guò)?，F(xiàn)在，一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的代工廠為了能接到訂單來(lái)維持工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)，只能將利潤(rùn)壓得很薄，甚至不惜用零利潤(rùn)來(lái)接單。

　　安防行業(yè)經(jīng)歷了多年傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的高速發(fā)展，市場(chǎng)形成了穩(wěn)定成熟的態(tài)勢(shì)，后續(xù)增長(zhǎng)乏力。經(jīng)營(yíng)模式是時(shí)候作出些改變了!

　　傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式鏈條通常有幾下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)作、代理商、工程商、用戶。我們先來(lái)了解下傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。首先經(jīng)營(yíng)者得先找個(gè)工廠，建好工廠后購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，招攬人才，再投入研發(fā)，品牌運(yùn)作，產(chǎn)品生產(chǎn)后，提供給一二三級(jí)代理，再通過(guò)工程商才交付給最終用戶使用。傳統(tǒng)行業(yè)的弱點(diǎn)在于冗長(zhǎng)的流通環(huán)節(jié)，大大增加了產(chǎn)品的成本，同時(shí)還降低了產(chǎn)品的時(shí)效性。

　　在發(fā)展初期，產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)會(huì)急速擴(kuò)大，但進(jìn)入到了市場(chǎng)成熟期，產(chǎn)能過(guò)剩，鏈條過(guò)長(zhǎng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)困難，風(fēng)險(xiǎn)大增，利潤(rùn)甚至趕不上銀行貸款的利息。特別是對(duì)一些小微型企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管口號(hào)喊得很響，但是現(xiàn)實(shí)依然骨感，你想成為安防行業(yè)的某某第一品牌，恐怕僅僅只會(huì)是一句口號(hào)，行業(yè)進(jìn)入成熟期，在技術(shù)層面上很難在短期內(nèi)發(fā)展成熟。這時(shí)企業(yè)需要更多的技術(shù)創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，掌握核心技術(shù)?？筛爬榱魍ǔ杀靖摺h(huán)節(jié)多、傳導(dǎo)慢，失去時(shí)效性、回款難等特點(diǎn)。

　　那么，安防行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者有沒(méi)有辦法避開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑，走出一條新路呢?答案是肯定有。今天就來(lái)談?wù)勥@個(gè)話題。

　　現(xiàn)狀下催生出的新經(jīng)營(yíng)模式(以下簡(jiǎn)稱新模式)：按需定制+互聯(lián)網(wǎng)+股權(quán)資本=新經(jīng)營(yíng)模式。

　　什么是按需定制?

　　按需定制的實(shí)質(zhì)是個(gè)性化的定制，透過(guò)扁平化的渠道，將前所未有的體驗(yàn)和價(jià)值帶給客戶。

　　常見(jiàn)到一些項(xiàng)目預(yù)算不夠而流產(chǎn)的項(xiàng)目，想用好的產(chǎn)品，但價(jià)格又超出了預(yù)算，那么有沒(méi)有既保證質(zhì)量又價(jià)格合適的產(chǎn)品和服務(wù)提供給項(xiàng)目呢，答案是肯定的。這就是定制化的魅力所在。

　　我們舉個(gè)例子，某個(gè)小城的平安城市工程，要求提供的攝像機(jī)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)壽命一般是5年，保修時(shí)間是1年，過(guò)個(gè)三五年又得重新招投標(biāo)，這些原有的設(shè)備就成為廢品，如果通過(guò)定制化讓這些產(chǎn)品壽命達(dá)到8年或10年以上，有更長(zhǎng)的生命周期，就產(chǎn)生了更多的社會(huì)價(jià)值和效益。在這里可以看出如果定制壽命更長(zhǎng)的產(chǎn)品，無(wú)疑能減少損失。當(dāng)然表現(xiàn)上來(lái)看，新的項(xiàng)目投資拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)，但只通過(guò)一些重復(fù)的項(xiàng)目建設(shè)來(lái)**經(jīng)濟(jì)發(fā)展而未真正給社會(huì)帶來(lái)效益是毫無(wú)意義的，這跟無(wú)休止的修路與挖路浪費(fèi)財(cái)富的道理是一樣的。

　　我們?cè)賮?lái)看一個(gè)例子。周先生是做甲方項(xiàng)目的工程商，有一個(gè)項(xiàng)目上需要用到高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，智能識(shí)別、機(jī)芯電路部件可更換性和通用性等等一系列要求，按照傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的方式，他會(huì)去問(wèn)三五家公司有無(wú)這樣的產(chǎn)品，再去找?guī)讉€(gè)品牌，挑出客戶能接受的品牌、價(jià)位，還要考慮供貨周期、付款方式等一系列的問(wèn)題，是非常繁雜的商務(wù)流程?，F(xiàn)在按照個(gè)性定制，首先將客戶的需求細(xì)化，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，即時(shí)傳遞給鏈條下的各個(gè)廠家，然后進(jìn)行整合，還將多余的功能剔除掉并節(jié)約成本，最后提供給客戶。如果這家客戶以非常短的時(shí)間和非常實(shí)惠的價(jià)格得到了自己想要的產(chǎn)品，那么他有什么理由拒絕呢?

　　既然如此，為什么不選擇新的游戲規(guī)則來(lái)一起愉快的玩耍呢?那么應(yīng)該選什么時(shí)機(jī)開(kāi)始進(jìn)行呢?現(xiàn)在就有這樣一位企業(yè)家在評(píng)價(jià)企業(yè)在合適的時(shí)機(jī)時(shí)，說(shuō)了句很形象的話，他說(shuō)站在火山口，豬也能飛上天。原話就這么說(shuō)的，道理很容易聽(tīng)懂，就是要選擇一個(gè)好時(shí)機(jī)才能有好發(fā)展。我們安防行業(yè)也正處于這個(gè)時(shí)期，小微型企業(yè)為什么不能把這種理念拿來(lái)為我所用，用新的思維新的規(guī)則參與競(jìng)爭(zhēng)。

“互聯(lián)網(wǎng)+” 是安防行業(yè)的新模式的核心

　　新模式等于是重塑安防業(yè)，整合上下游資源建立新價(jià)值鏈體系，并且構(gòu)建健康的生態(tài)鏈。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+” 的含義是最終用戶直接將需求量化，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接從廠家定制，省掉中間一切環(huán)節(jié)。以客戶的需求為導(dǎo)向，就是讓客戶主動(dòng)提出需要什么，而不是被動(dòng)地問(wèn)廠商有什么產(chǎn)品。也避免冒著選錯(cuò)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)去找產(chǎn)品。

　　另一點(diǎn)需要注意的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”是在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)條件下，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)近一步細(xì)化的客觀要求。

　　金融資本的新模式也是安防行業(yè)新模式的重要組成部分

　　在民營(yíng)企業(yè)當(dāng)中，一直存在著資金短缺的難題，一方面中小企業(yè)從銀行借不到錢(qián)，找民間信貸利率成本極高，形成的利潤(rùn)所剩無(wú)幾，一些企業(yè)在多重壓力下，銷聲匿跡。

　　傳統(tǒng)模式是債權(quán)型金融，新模式是股權(quán)型金融。后者優(yōu)點(diǎn)是能讓資金流動(dòng)起來(lái)，在新的投資模式中受益，同時(shí)避免因資金鏈的斷裂給企業(yè)造成的危害，化解融資難的難題有效途徑。

　　而這種新的資本模式就有效的化解了資金的難題，借力打力，盤(pán)活整個(gè)市場(chǎng)。用資本思維來(lái)做安防的實(shí)質(zhì)是:盡可能將資源優(yōu)化配置，使資源的重新分配產(chǎn)生增值，從而創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，構(gòu)成新的商業(yè)文明體系。資本要求減少一切不必要的環(huán)節(jié)，迅速直接轉(zhuǎn)化為用戶的需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

　　順便要提一下的是眾籌股權(quán)的資本模式，近期以淘寶、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)商推出眾籌的新商業(yè)模式，也是屬于金融資本的重要組成部分，代表著未來(lái)的方向。除此之外還有很多不同類型的資本模式，都是值得肯定的。

　　現(xiàn)有國(guó)家政策是新模式發(fā)展的基礎(chǔ)，代表未來(lái)的方向

　　今年3月5日，第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議上李克強(qiáng)總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。此戰(zhàn)略的制定已經(jīng)給安防行業(yè)指明了大方向。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的邏輯通過(guò)許多活生生的例子證明是可行的，而且國(guó)家在戰(zhàn)略層面上推動(dòng)和鼓勵(lì)，對(duì)于安防行業(yè)而言，是必然要經(jīng)歷這種轉(zhuǎn)變的過(guò)程。遲早要轉(zhuǎn)，為什么不早做打算，特別是像深圳、廣州、杭州等這些安防行業(yè)聚集的城市，有敢為天下先的傳統(tǒng)，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　總的方向來(lái)看，中國(guó)從傳統(tǒng)制造業(yè)的粗放發(fā)展模式向精細(xì)化、個(gè)性化，扁平化發(fā)展。未來(lái)將是從大生產(chǎn)向小生產(chǎn)，集約型方向轉(zhuǎn)變。

　　對(duì)安防行業(yè)的利好消息

　　去年9月，李克強(qiáng)總理在夏季達(dá)沃斯論壇上表示：“要破除一切束縛發(fā)展的體制機(jī)制障礙，讓每個(gè)有創(chuàng)業(yè)意愿的人都有自主創(chuàng)業(yè)空間，借改革創(chuàng)新的東風(fēng)，在中國(guó)掀起大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)新浪潮”。

　　今年 6月9日，證監(jiān)會(huì)新聞發(fā)言人張曉軍5日在例行新聞發(fā)布會(huì)上介紹：“證監(jiān)會(huì)正就推進(jìn)股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)、推動(dòng)特殊股權(quán)結(jié)構(gòu)類創(chuàng)業(yè)企業(yè)在境內(nèi)上市進(jìn)行積極研究。目前，在深入調(diào)研基礎(chǔ)上已初步形成了股權(quán)眾籌試點(diǎn)方案，正在履行必要的程序”。

　　當(dāng)天，中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)原會(huì)長(zhǎng)黃湘平也表示：“股權(quán)眾籌是多層次資本市場(chǎng)的重要組成部分，是金融資本市場(chǎng)體系的重要補(bǔ)充和完善”。

　　華融證券場(chǎng)外市場(chǎng)部總經(jīng)理邱平表示：“私募股權(quán)眾籌契合中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的發(fā)展需要，有利于集中解決中小企業(yè)‘融資難、融資貴’的問(wèn)題。通過(guò)眾籌，企業(yè)一方面可以解決資金，另外一方面也可以推廣品牌”。

　　創(chuàng)新與變革成為當(dāng)前的主題，打開(kāi)各大媒體的網(wǎng)站，關(guān)于此類政策的信息很容易找到。

　　安防行業(yè)應(yīng)如何解讀以上政策 ?

　　從大環(huán)境的層面來(lái)看，不僅僅是安防行業(yè)，許多行業(yè)均是如此，這也是全國(guó)的經(jīng)濟(jì)背景下的局部一角。

　　(一) 從大環(huán)境來(lái)看，國(guó)家經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，各種機(jī)會(huì)仍比較多，安防行業(yè)如果能夠及早領(lǐng)悟所處的十字路口這一點(diǎn)，將會(huì)擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。

　　(二) 從安防裝配業(yè)的角度。安防的范圍很廣，包括視頻監(jiān)控、門(mén)禁對(duì)講、智能交通、防盜報(bào)警等等，但這些小行業(yè)的核心技術(shù)大部分均由外資掌握，純國(guó)產(chǎn)的核心技術(shù)很少，國(guó)內(nèi)大大小小的安防制造型企業(yè)絕大多數(shù)是裝配加工型，因此需要在加大研發(fā)的同時(shí)，對(duì)模式的創(chuàng)新，一方面消化產(chǎn)能過(guò)剩，另一方面可以有更高的利潤(rùn)來(lái)支撐研發(fā)的高成本。

　　(三) 從市場(chǎng)的角度來(lái)看，客戶的要求越來(lái)越高，需要個(gè)性化更強(qiáng)的產(chǎn)品和服務(wù)。只有更與眾不同的模式才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

對(duì)新商業(yè)模式細(xì)節(jié)方面的探討：

　　(一)定制化面臨的阻力：

　　1. 如何采集足夠的數(shù)量和需求信息并且量化?如何形成自身上下游資源的整合能力?

　　2. 如何控制成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的性能、更多的功能?

　　3. 需要融資平臺(tái)是否一定得上市?中小企業(yè)有沒(méi)有施展的空間?

　　4.眾籌股權(quán)跟我生產(chǎn)攝像機(jī)沒(méi)關(guān)系啊?從大的方面講有一帶一路、亞投行、絲路基金、金磚國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行。小的方面有眾籌股權(quán)。

　　5.定制化產(chǎn)品會(huì)不會(huì)沖擊現(xiàn)有品牌?安防行業(yè)屬工業(yè)品，使用方通常是信息部門(mén)的負(fù)責(zé)人，并無(wú)直接的采購(gòu)權(quán)，還有你的交貨期，你的品質(zhì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，更不會(huì)接受你定制化的小品牌。個(gè)性化定制不能完全覆蓋掉用戶的所有需求，也可能會(huì)忽視另一類需求，僅能在一定層次的共性中產(chǎn)生一定的個(gè)性化范圍，而且新舊兩種模式長(zhǎng)期共存。

　　6.生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)規(guī)范重新制定是個(gè)坎。

　　生產(chǎn)過(guò)程上的條例、規(guī)則、制度的條條框框，制約了生產(chǎn)的過(guò)程，說(shuō)具體點(diǎn)ISO9001的標(biāo)準(zhǔn)，還有流水線的生產(chǎn)方式是定制化的兩大障礙。如何克服?需要倒逼生產(chǎn)線的變革。比方說(shuō)原來(lái)這條生產(chǎn)線是用來(lái)生產(chǎn)1000臺(tái)攝像機(jī)，且每**全一樣，這好辦?，F(xiàn)在定制的數(shù)量是100臺(tái)，雖然價(jià)格好，但是生產(chǎn)時(shí)要準(zhǔn)備的零件太多，而且這其中有幾十臺(tái)某些功能又不一樣，芯片用的還有區(qū)別，這叫生產(chǎn)者犯了難。這些原有的ISO生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)只能重新制定規(guī)則。國(guó)家這方面的規(guī)定相對(duì)滯后的。

　　7.對(duì)最終使用方而言，比如一家智能樓宇的最終使用方，在項(xiàng)目初期就將需求寫(xiě)得明白具體，產(chǎn)品性能要達(dá)到什么樣，系統(tǒng)運(yùn)作起來(lái)要達(dá)到穩(wěn)定級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)時(shí)需要提供多少項(xiàng)的檢修，更換配件需要什么樣的等等。這些在工程初期就具體量化了，工程商或者廠家在前期得到這些信息后，下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)和方案篩選，售后服務(wù)商的選擇和打包服務(wù)交給專業(yè)維護(hù)的人來(lái)做，都以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，高效、實(shí)時(shí)、精確的將最終用戶的需求體現(xiàn)出來(lái)。這種模式帶給客戶的不僅是性能上、質(zhì)量上，而且效率和售后全進(jìn)行了整合，客戶當(dāng)然愿意接受這種模式。

　　未來(lái)的甲方應(yīng)該是以實(shí)際使用需求為導(dǎo)向，而不是以品牌需求為導(dǎo)向。設(shè)計(jì)院也要轉(zhuǎn)變這種思路。

　　8.協(xié)調(diào)生產(chǎn)上的分工，需要極大的整合藝術(shù)，從哪里來(lái)?答案是互聯(lián)網(wǎng)融入生產(chǎn)的各個(gè)角落。

　　(三)客戶認(rèn)知的過(guò)程需要深化

　　1.中國(guó)的思維模式愛(ài)走兩個(gè)極端，你成功了，就會(huì)被捧成神，你失敗了，就會(huì)走向另一個(gè)極端。

　　2.目前還缺少一個(gè)帶頭大哥，但以深圳接受新鮮事物的慣例，這個(gè)角色很快就會(huì)有人去扮演。

　　3.線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)及服務(wù)業(yè)也有很多還處于融入互聯(lián)網(wǎng)的初級(jí)階段，還在享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的紅利。大數(shù)據(jù)固然對(duì)它們也很重要，但真正運(yùn)用起來(lái)還是需要一個(gè)不斷融合的過(guò)程。

　　4.智慧制造、資本思維、個(gè)性化定制等手段結(jié)合起來(lái)也是生產(chǎn)力，一定能顛覆傳統(tǒng)模式。

　　大量資金進(jìn)入資本市場(chǎng)后并沒(méi)有通過(guò)資本市場(chǎng)進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)，盡管過(guò)去半年央行接連降準(zhǔn)、降息，但是實(shí)體經(jīng)濟(jì)實(shí)際利率卻上升到金融危機(jī)以來(lái)的最高點(diǎn)。雖然股權(quán)眾籌能夠解決融資問(wèn)題，但同時(shí)也帶來(lái)三個(gè)問(wèn)題：一是法律問(wèn)題;二是眾籌項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，保證投資人的合法權(quán)益的問(wèn)題;三是股權(quán)眾籌資產(chǎn)二次流轉(zhuǎn)的問(wèn)題。

　　安防行業(yè)的新商業(yè)模式是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑，是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要主題。

　　產(chǎn)業(yè)變革，創(chuàng)新不應(yīng)該只是一句口號(hào)

　　有很大一部分安防工程屬于公共工程，需要招投標(biāo)，甲方那邊最多只能提供工程的預(yù)算、規(guī)模，要實(shí)現(xiàn)的功能、時(shí)間等這些初級(jí)要素，具體的內(nèi)容無(wú)法量化，只能交給設(shè)計(jì)院或工程商將其需要進(jìn)行量化，然后才能去定制。

　　大品牌商對(duì)于定制化的態(tài)度。從他們的立場(chǎng)來(lái)看，自然是有所不快的，但用另一個(gè)角度來(lái)看，是必不可逆的趨勢(shì)。

　　行業(yè)的規(guī)則還未樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)，需要時(shí)日。倘若有一家行業(yè)的巨頭帶頭，那么必定引起新一輪的變革。這是毫無(wú)疑問(wèn)的。